Новые сувениры из Москвы
«Москве не хватает любви»
В Москве появилась альтернатива матрешкам, ушанкам и сувенирному китчу. Создатель бренда сувениров Heart of Moscow Александр Эльзессер – о том, зачем бывшему студенту журфака понадобилось выпускать красивые сувениры и как изменилась Москва вместе с их бизнесом.
Я закончил международное отделение факультета журналистики МГУ и после учебы уехал по стипендиальной программе на трехмесячную стажировку в Берлин, в пиар-агентство. Во время поездки я обратил внимание, что в Берлине есть два замечательных сувенирных бренда: немного разнонаправленных и рассчитанных на разную аудиторию. Я начал думать, как жаль, что в Москве нет такого – стоило бы придумать. Когда я вернулся в Россию, начал обсуждать свою идею с друзьями, коллегами. С момента самой идеи до запуска прошло почти 1,5 года: это время ушло на сбор информации, консультации и создание концепции.
А какая у вас была команда?
В создании бренда участвовало много людей, большинство из них я не могу назвать, так как у них есть постоянная работа на контракте и им запрещено работать на стороне. Дизайнеры, арт-директоры и несколько моих друзей. Мы вместе изучали город, сидели в архивах, продумывали концепцию. Тогда и пришла идея сделать логотип в виде сердца, которое бы символизировало перевернутый купол Храма Василия Блаженного. Мы дали техническое задание одному из дизайнеров и он с первой же попытки точно попал в цель.
Эстетика вашего бренда, как я понимаю, советская?
Шире – она про красивую Москву. Когда мы только начинали проект, Москва была еще лужковской: не было ни Собянина, ни Капкова, ни парка Горького. Было все очень грустно и уныло. Мы хотели показать своим проектом, что Москва – прекрасный красивый город со своими плюсами. Поскольку настоящее было печальным, мы изучали прошлое: дореволюционное и советское. Из всего этого материала мы пытались выбрать что-то совпадающее с нашим эстетическим восприятием города. У нас была задача создать концепцию, которая бы влюбила москвичей в город. Мы во время работы это остро ощутили: Москве не хватает любви, всем наплевать на мусор, разбитые дороги, рекламные щиты. В то время люди не жили городом: они ездили с работы домой с коротким заходом в магазин и не смотрели по сторонам. Нам показалось, что было бы здорово переломить эту ситуацию, показав, что Москва заслуживает любви и уважения.
Сердце должно было стать символом вашего стремления?
Самый хрестоматийный кадр Москвы – это снимок Собора Василия Блаженного со стороны набережной с уходящей перспективой Красной площади и Исторического музея в конце. По центру собора как раз располагается красно-белый купол, который удачно сочетает в себе как форму сердца, так и красный цвет, который обычно приписывают Москве. Плюс ко всему в один момент меня осенило, что этот купол расписан как бы бесконечными буквами «М». Я сразу понял, что для того, чтобы закрепиться на рынке сувениров, надо выбрать форму сердца.
А как это все происходило с точки зрения производства? За границей изготавливаете?
Нет, все делаем в России. Причем бОльшую часть – в Москве. Какие-то комплектующие заказываем из других городов, но вся сборка происходит в Москве.
Что вы выпустили первым?
Сначала у нас был значок-сердце, варежки с носками и набор открыток, посвященных Собору Василия Блаженного. А потом как-то начали расширять ассортимент, выходя параллельно в новые точки продаж. Все заработанное вкладывали в развитие.
Насколько прибыльным делом оказался выпуск сувениров?
Я бы не сказал, что мы в золоте купаемся. Несмотря на нашу популярность, активность в соцсетях и грамотный пиар, у нас скромный проект. У нас даже офиса нет – все вопросы решаем либо через интернет, либо в кафе, либо у меня дома. Я доволен, как мы развиваемся, у нас положительная динамика, мы не убыточны уже давно. Но то, что мы миллионеры, – тоже неправда.
А как вы искали места для продаж сувениров?
Самой первой нашей точкой был парк Горького. Это была первая зима после его обновления Капковым, там была рождественская ярмарка, там мы и стали продавать Heart of Moscow. Одновременно с этим у нас начались продажи в универмаге «Цветной»: наши друзья из команды ITEMS нас поддержали и начали продавать сувениры у себя в корнере. А дальше мы потихоньку начали расширять места продаж. Это оказалось непростым делом: необходимо было каждому доказать, что наш проект востребованный и сувениры будут продаваться.
Во скольких сейчас точках можно найти вашу продукцию?
Сейчас у нас 32 точки: несколько магазинов «Республика», сувенирных лавках при филиалах Музея современного искусства, в музее «Гараж», магазине Podium, «Цветном», книжном «Шалтай-Болтай». Еще нас на удивление начали продавать в Петербурге, в «Новой Голландии», в Тюмени, а еще в Амстердаме – там сувениры будут продавать в русском кафе.
А проще стало со временем договариваться о сотрудничестве?
Да, конечно. Это как в студенческие годы: сначала ты работаешь на зачетку, а потом она работает на тебя. На нас сейчас уже многие выходят сами: недавно нам, например, позвонили из Исторического музея и предложили продавать сувениры в их киоске. Кроме того, к нам начали обращаться компании с просьбой выпустить для них сувенирную продукцию. Так у нас была специальная линейка для футбольного клуба «Спартак». Еще мы делали футбольную серию для магазина одежды FOTT: их околофутбольная аудитория хорошо приняла нашу линейку с ретро-принтами, посвященными старым московским клубам. Из специальных серий у нас была еще линейка, посвященная Олимпиаде-80, и для «Гаража» – доски для скейтборда.
Мне кажется важным отметить, что ваш сувенирный бренд рассчитан даже в большей степени на москвичей, а не на туристов, как это бывает обычно. Как вам кажется, вам удалось за эти несколько лет влюбить горожан в Москву?
Как показывает практика, наши товары действительно в основном покупают москвичи. Наверное, это еще и потому что нас не найти на Арбате и подобных туристических точках. Москвичи часто покупают наши сувениры в подарок друзьям-иностранцам. Москва за это время действительно сильно изменилась: причем в соответствии с нашими мечтами. У нас удивительным образом совпал запуск бренда с назначением Собянина, в городе начались перемены в лучшую сторону. Мы, конечно, дико рады. Но пока все равно очень осторожны с внедрением современной Москвы. У нас была мысль использовать современные фотографии города, но решили пока не рисковать: хотим дать этим изменениям улечься что ли. До сих пор в городе много визуального мусора. Сейчас мы готовим совместную серию с парком Горького: она будет достаточно современной. Хоть мы не являемся официальным логотипом города, мы дружим с мэрией: нас часто зовут на городские праздники, выступать на форумах. Задумок впереди много. Все карты раскрывать пока не хочется.