Найти свою нишу Российские стартапы в Германии

Российские стартапы в Германии
Российские стартапы в Германии | Foto: © Eugenia Kisterewa, Maria Nikonowa

В последний год российские предприниматели начали активно выходить на европейский рынок. Одним из центров притяжения стала Германия. И если раньше речь шла в основном о регистрации фирмы для получения вида на жительство, то теперь бизнесмены решительно настроены завоевать местный рынок, а после - расширить свою компанию до международных масштабов. Мы поговорили с российскими стартаперами, которые работают в Германии, о причинах переезда, достижениях и надеждах.

Уехать от проблем

«Стартап может взлететь, не взлететь либо продаться инвесторам. Третий вариант в России осуществить довольно сложно – инвестфонды ушли», – говорит директор по развитию компании Inbot. Ольга Штайдль. По ее словам, российская прописка вредна для стартапов, так как сейчас никто не хочет вкладывать здесь деньги в бизнес. Поэтому многие предприниматели страхуются, открывая представительство в Европе или полностью перевозя туда свой бизнес.

Одним из пунктов назначения является Берлин. По словам соосновательницы компании ZeeRabbit, Иоанны Гущиной здесь существует экосистема для digital-бизнеса. Есть программы поддержки стартапов, а также представительства крупных участников рынка, вроде Wooga, Soundcloud и Fyber.

Сама Иоанна переехала сюда из Москвы здесь год назад. Среди причин – стагнация рынка и нестабильная экономическая ситуация в России. Ее компания занимается разработкой приложения, позволяющего компаниям продвигать свои товары в онлайн-играх, а игрокам – тратить виртуальные баллы на эти самые товары. Сейчас в ZeeRabbit 10 сотрудников, она работает как с российскими, так и с европейскими клиентами. В планах Гущиной – захватить значительную долю немецкого рынка мобильной рекламы. Это перспективная ниша: эксперты прогнозируют ее рост на 50% в 2015 году.

Сделать карьеру

Мила Сухарева переехала в Германию задолго до нынешнего кризиса. В 2006 году, еще работая в Москве, она консультировала немецкую компанию Bigpoint, специализирующуюся на онлайн-играх. Через некоторое время ей предложили работу в главном офисе в Гамбурге. Там Мила возглавила направление по развитию бизнеса в Восточной Европе и России. «Через пару лет мы стали крупнейшей интернет-компанией Германии, одним из крупнейших разработчиков и паблишеров игр Европы с базой в 300 миллионов пользователей со всего мира, – говорит она. – Наша компания оценивалась в 600 миллионов долларов и моя часть приносила 30% всех прибылей». Bigpoint открыла офисы по всему миру, от Сингапура до Сан-Франциско, и, по словам Сухаревой, стала «слишком корпоративной». Тогда она решила начать свой бизнес.

Ее руководители согласились стать инвесторами нового стартапа, и Мила Сухарева запустила и возглавила meetOne Эта компания занималась онлайн-сервисами знакомств на основе игровых механик. Через полтора года она стала частью ProsiebenSat1, одной из крупнейших медиа-компаний Европы.

Параллельно вместе с партнером Мила запустила инвестиционный фонд YoungBrains. Сейчас в его портфеле 12 компаний. После двух успешных сделок инвестиции уже окупились на 1000%. Кроме того, в 2012 году предпринимательница стала сооснователем финансового сервиса Kreditech, оценка которого уже перевалила за 500 миллионов долларов, а в прошлом году запустила онлайн-журнал для амбициозных деловых женщин EditionF. Сейчас она работает над развитием компании Casafari, которая разрабатывает сервис для покупки недвижимости за рубежом.

Мила живет между Гамбургом и Майоркой. «Балансирую бизнес в Германии испанскими стилем жизни, отличной погодой, едой и спортом», – объясняет она.

Присоединиться к команде

Ольга Штайдль напротив обосновалась в Германии после нескольких лет жизни в других европейских странах. В 2013 году она приехала в Берлин из Цюриха, где она сначала работала в одной из компаний «Яндекса», а потом руководила стартапом, голосовым мессенджером Talkbits. «Стартап-сообщество там никакое», - объясняет она свое решение переехать. Развивать бизнес в немецкую столицу ее пригласил стартап EyeEm. В первый месяц она познакомилась с сооснователями компании Inbot. которая занимается мобильной системой управления взаимотношениями с клиентами. Вскоре Ольга стала директором по развитию этой компании.

Inbot был основан в Сан-Франциско. Но содержать офис разработки в Европе оказалось дешевле (помимо берлинского, есть еще представительство в Хельсинки). В Берлине Inbot снимает пентхаус в центре города. В штате – 10 человек, недавно наняли первого немца. Об этом Штайдль сообщает как о большом событии.

До этого она одна из всех сотрудников говорила по-немецки, так как в детстве училась в Германии. По ее словам, в Берлине этот навык почти не требуется: и простые горожане, и инвесторы хорошо говорят по-английски. Компания привлекла 2,6 миллиона долларов инвестиций и не собирается снижать темп развития.

Найти нишу

В марте образовательный онлайн-ресурс Yaklass объявил о выходе на немецкий рынок. Бывший участник программ в «Сколково» и Microsoft, позволяющий учителям проводить контрольные и давать задания в электронном виде, подписал договор с австрийской школой dr. Roland о запуске немецкой версии продукта.

«Европейский рынок электронного образования нацелен на инновации, и при всей его насыщенности наша ниша отработки практических знаний свободна», – говорил тогда гендиректор компании Валерий Никитин. Сейчас специалисты dr. Roland переводят материалы «ЯКласс» на немецкий. На рынок, который насчитывает около 50 000 школ, компания планирует выйти 1 сентября. Предполагается, что подписка будет стоить дороже теперешних 690 рублей в год, но в компании надеются, что спрос будет высок.

Немецкая прописка, разумеется, не является для стартапа страховкой для провалов. Шансы потерпеть неудачу здесь тоже есть. Но выход на европейский для многих российских компаний означает возможность найти общий язык с международными инвесторами и получать доходы в твердой валюте. Так что, вероятно, число желающих переехать стартаперов будет расти.