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茶农摇身一变成网红:“农民文叔”与中国乡村流媒体直播达人

网红
© 歌德学院(中国)

在过去的2019年,热门话题层出不穷,霸占中国社交媒体。猪年见证了中美贸易战、香港抗议活动、猪流感等事件与网络监管也有升温的趋势。

作者: 棵小曼(Manya Koetse)

    中国的网络环境尽管有其黑暗一面,但也有积极向好的发展。今年流行的其中一个在线趋势叫做村播,即乡村流媒体直播。

淘宝“村播计划”的宣传图片
淘宝“村播计划”的宣传图片 | 截图
    中国农民利用流媒体直播售卖农产品,推广业务的现象,在中国的电商和社交平台上日渐寻常。

    中国的社交媒体与电子商务相结合所催生的“社交购物”,当下正方兴未艾。社交媒体与电子商务之间的界线已经消失,使得在线平台比以往更受青睐。小红书(Little Red Book)这样的平台发展蒸蒸日上,而诸如抖音(国际版名为TikTok)之类的应用程序还在社交体验中融入购物元素。
农村网红直播卖东西
农村网红直播卖东西 | 图片来自凤凰资讯(凤凰财经网)
    近年来,中国电商巨头阿里巴巴助推“社交购物”大行其道,其淘宝直播业务(另有同名应用程序)隶属于中国最大的在线交易平台淘宝网,专用于购物和社交媒体业务,以移动端为主。成功秘诀在于:中国的手机用户每天上网超过6小时,其中网购用户占据大约72%,接近65%的用户会观看直播。
 
    每时每刻都有成千上万的网购用户进入数十个不同的直播间,卖家推广各种产品,从食品到化妆品,再到宠物配饰,不一而足。这些卖家又被称为“主播”或“播主”,他们用尽浑身解数,融合化妆教程、烹饪教学、支招建议、说学逗唱,招徕买家,承诺最优惠的价格,或是赠送小礼物,让自己的直播间富有吸引力。
淘宝24X7全天候直播
淘宝24X7全天候直播 | 截图
    有时,成千上万的观众同时进入同一个直播间。他们可以在APP上“追踪”自己喜欢的主播,并在直播中留言评论来与主播们互动。他们可以为主播点赞(“你真搞笑!”),可以询问产品信息(“这件产品有红色款吗?”),还可以留下实用建议(“你可以在展示产品时拉近拍摄镜头!”)。这些在流媒体直播宣传的产品可以在淘宝上直接购买。
 
    2019年,中国科技巨头阿里巴巴的直播电商业务扩大了对乡村卖家的纳入。淘宝直播APP专门为乡村卖家设置了一个类别。阿里巴巴于2019年春启动了“村播计划”,向农民推广淘宝直播APP的应用,并与最具影响力的流媒体村播达人签约,将淘宝直播的乡村业务推向一个新的阶段。
 
    这些农民通过流媒体直播成为名人,湖北利川山区茶农黄文胜便是其中一位。
“农民文叔”在茶园里做直播
“农民文叔”在茶园里做直播 | 截图
    黄文胜,网名“农民文叔”,在自己的直播间带货卖茶,同时展示自己的劳动场景,分享村里的故事,还表演唱山歌。“农民文叔”还会与观众分享自己的人生感悟,比如“努力奋斗很重要,不是为了改变世界,而是为了不让世界改变你。”
 
     “农民文叔”每周仅直播三到五次,但月浏览量高达2000万人次。据中国媒体报道,这名网红主播的收入也因此飙升,每周达高1万元(折合约1300欧元)。
 
    黄文胜不是唯一利用淘宝直播增加收入的农民。如今,利川已有上百名乡村播客。
买家可借乡村直播间窥见乡村生活
买家可借乡村直播间窥见乡村生活 | 截图
     乡村直播与售卖品牌美妆和新潮必备单品的城市时尚达人直播大不相同:乡村主播外表不加修饰,没有华装丽服,直播间背景也不新潮。他们通常在出门劳作时开播,观众常常能看到他们简陋的房屋或厨房。
网红正在直播
网红正在直播 | 截图
     在这些农村卖家的直播间里,观众可以第一时间看到产品的来源。主播们往往会走进田间,展示他们农产品的生长环境,或者直播从自己喂养的母鸡身下取鸡蛋,从橘子树上摘橘子。水果、土豆、鲜花、新鲜茶叶、手作辣椒酱,村播售卖的产品包罗万象,都在淘宝上走货。
 
    一些乡村直播达人为在竞争中先人一步,想出新奇点子吸引买家。比如四川一位青年农民近来开发了领养公鸡的服务,让观众在社交媒体上与自己领养的公鸡互动,甚至为幸运的公鸡开办生日会。
网红跟公鸡
网红跟公鸡 | 图片源自新浪网
    此类事例表明,尽管相比城市主播,乡村播主们通常没有光鲜的外表,但是村播同样乐趣多多,甚至更胜一筹。
 
    谁能从近来大热的村播中获益呢?有人认为日渐火热的村播是一项众赢的事业,参与的各方都能获益。对阿里巴巴而言,其商业收益是巨大的。多年来,该公司一直关注中国农村。随着农村移动互联网接入率持续上升,中国最大的消费增长点必将在此。阿里巴巴从不断增长的农村电商买家和卖家身上赚得盆满钵满。
 
    阿里巴巴早前针对农村开发电商业务,催生了“淘宝村”现象。一定比例的村民在淘宝平台上以相对较低的交易成本售卖当地特产、农产品等商品。
 
    中国很多乡村和农民在淘宝入村行动中获益。在这些商业活动中,不仅有阿里巴巴投资农村地区的物流和电商培训。对辛劳耕作的农民而言,电商也是直接促进销售、增加收入的理想渠道。
 
    中国媒体预测村播将在未来几年里更加流行,催生更多像“农民文叔”这样的农民网红。
 
    乡村主播走红所带来的不仅仅是商业繁荣和经济收益,同时也产生了值得关注的重大社会影响。
 
    当下,中国社会瞬息万变,城乡差距不断扩大。村播在乡村卖家与城市消费者之间搭建起数码桥梁,为其他地方的在线网民提供真切而不加修饰的影像,让在线买家了解所购产品的来源和当地农民的生活。
 
    实际上,淘宝直播就是传统的农村市集。不同之处在于,如今线下市集搬到线上,二十四小时全天候营业,手机用户随时随地都可“走进”市场。淘宝直播已经成为中国农民二十一世纪的新市集。