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微博微信微啥?#2
茶農搖身一變成網紅:「農民文叔」與中國鄉村串流直播達人

網紅
© 歌德學院(中國)

在過去的2019年,熱門話題層出不窮,霸佔中國社交媒體。豬年見證了中美貿易戰、香港抗議活動、豬流感等事件,網絡監管也有升溫的趨勢。

作者: 棵小曼(Manya Koetse)

    中國的網絡環境儘管有其黑暗一面,但也有積極向好的發展。今年流行的其中一個在線趨勢叫做村播,即鄉村串流直播。

淘寶「村播計劃」的宣傳圖片 淘寶「村播計劃」的宣傳圖片 | 截圖     中國農民利用串流直播售賣農產品,推廣業務的現象,在中國的電商和社交平台上日漸尋常。

    中國的社交媒體與電子商務相結合所催生的「社交購物」,當下正方興未艾。社交媒體與電子商務之間的界線已經消失,使得在線平台比以往更受青睞。小紅書(Little Red Book)這樣的平台發展蒸蒸日上,而諸如抖音(國際版名為TikTok)之類的應用程式還在社交體驗中融入購物元素。

農村網紅直播賣東西 農村網紅直播賣東西 | 圖片來自鳳凰資訊(鳳凰財經網)     近年來,中國電商巨頭阿里巴巴助推「社交購物」大行其道,其淘寶直播業務(另有同名應用程式)隸屬於中國最大的在線交易平台淘寶網,專用於購物和社交媒體業務,以移動端為主。成功秘訣在於:中國的手機用戶每天上網超過6小時,其中網購用戶佔據大約72%,接近65%的用戶會觀看直播。
 
    每時每刻都有成千上萬的網購用戶進入數十個不同的直播間,賣家推廣各種產品,從食品到化妝品,再到寵物配飾,不一而足。這些賣家又被稱為「主播」或「播主」,他們用盡渾身解數,融合化妝教程、烹飪教學、支招建議、說學逗唱,招徠買家,承諾最優惠的價格,或是贈送小禮物,讓自己的直播間富有吸引力。 淘寶24X7全天候直播 淘寶24X7全天候直播 | 截圖     有時,成千上萬的觀眾同時進入同一個直播間。他們可以在APP上「追蹤」自己喜歡的主播,並在直播中留言評論,與主播們互動。他們可以為主播點贊(「你真搞笑!」),可以詢問產品資訊(「這件產品有紅色款嗎?」),還可以留下實用建議(「你可以在展示產品時拉近拍攝鏡頭!」)。這些在串流直播宣傳的產品可以在淘寶上直接購買。
 
    2019年,中國科技巨頭阿里巴巴的直播電商業務擴大了對鄉村賣家的納入。淘寶直播APP專門為鄉村賣家設置了一個類別。阿里巴巴於2019年春啟動了「村播計劃」,向農民推廣淘寶直播APP的應用,並與最具影響力的串流村播達人簽約,將淘寶直播的鄉村業務推向一個新的階段。
 
    這些農民通過串流直播成為名人,湖北利川山區茶農黃文勝便是其中一位。
「農民文叔」在茶園裡做直播 「農民文叔」在茶園裡做直播 | 截圖     黃文勝,網名「農民文叔」,在自己的直播平台帶貨賣茶,同時展示自己的勞動場景,分享村裡的故事,還表演唱山歌。「農民文叔」還會與觀眾分享自己的人生感悟,比如「努力奮鬥很重要,不是為了改變世界,而是為了不讓世界改變你。」
 
     「農民文叔」每周僅直播三到五次,但月瀏覽量高達2000萬人次。據中國媒體報導,這名網紅主播的收入也因此飆升,每周達到1萬元(折合約1300歐元)。
 
    黃文勝不是唯一利用淘寶直播增加收入的農民。如今,利川已有上百名鄉村播客。 買家可藉鄉村直播間窺見鄉村生活 買家可藉鄉村直播間窺見鄉村生活 | 截圖      鄉村直播與售賣品牌美妝和新潮必備單品的城市時尚達人直播大不相同:鄉村主播外表不加修飾,沒有華裝麗服,直播間背景也不新潮。他們通常在出門勞作時開播,觀眾常常能看到他們簡陋的房屋或廚房。 網紅正在直播 網紅正在直播 | 截图     在這些農村賣家的直播間裡,觀眾可以第一時間看到產品的來源。主播們往往會走進田間,展示他們農產品的生長環境,或者直播從自己餵養的母雞身下取雞蛋,從橘子樹上摘橘子。水果、土豆、鮮花、新鮮茶葉、手作辣椒醬,村播售賣的產品包羅萬象,都在淘寶上走貨。
 
    一些鄉村直播達人為在競爭中先人一步,想出新奇點子吸引買家。比如四川一位青年農民近來開發了領養公雞的服務,讓觀眾在社交媒體上與自己領養的公雞互動,甚至為幸運的公雞開辦生日會。
網紅跟公雞 網紅跟公雞 | 圖片源自新浪網     此類事例表明,儘管相比城市主播,鄉村播主們通常沒有光鮮的外表,但是村播同樣樂趣多多,甚至更勝一籌。
 
    誰能從近來大熱的村播中獲益呢?有人認為日漸火熱的村播是一項眾贏的事業,參與的各方都能獲益。對阿里巴巴而言,其商業收益是巨大的。多年來,該公司一直關注中國農村。隨著農村移動互聯網接入率持續上升,中國最大的消費增長點必將在此。阿里巴巴從不斷增長的農村電商買家和賣家身上賺得盆滿缽滿。
 
    阿里巴巴早前針對農村開發電商業務,催生了「淘寶村」現象。一定比例的村民在淘寶平台上以相對較低的交易成本售賣當地特產、農產品等商品。
 
    中國很多鄉村和農民在淘寶入村行動中獲益。在這些商業活動中,不僅有阿里巴巴投資農村地區的物流和電商培訓。對辛勞耕作的農民而言,電商也是直接促進銷售、增加收入的理想渠道。
 
    中國媒體預測村播將在未來幾年裡更加流行,催生更多像「農民文叔」這樣的農民網紅。
 
    鄉村主播走紅所帶來的不僅僅是商業繁榮和經濟收益,同時也產生了值得關注的重大社會影響。
 
    當下,中國社會瞬息萬變,城鄉差距不斷擴大。村播在鄉村賣家與城市消費者之間搭建起數碼橋樑,為其他地方的在線網民提供真切而不加修飾的影像,讓在線買家瞭解所購產品的來源和當地農民的生活。
 
    實際上,淘寶直播就是傳統的農村市集。不同之處在於,如今離線市集搬到線上,二十四小時全天候營業,手機用戶隨時隨地都可「走進」市場。淘寶直播已經成為中國農民二十一世紀的新市集。